Bottom-of-the-Funnel (BOFU)

Bottom-of-the-Funnel (BOFU) bezeichnet die letzte Phase im Marketing- und Verkaufsprozess, in der potenzielle Kunden kurz vor der Kaufentscheidung stehen. In dieser Phase geht es darum, den Interessenten die letzten Informationen zu liefern, die sie benötigen, um den Kauf abzuschließen. Unternehmen setzen hier auf gezielte Angebote, detaillierte Produktinformationen, Kundenbewertungen und direkte Verkaufsgespräche, um den Abschluss zu fördern. BOFU-Inhalte sind oft personalisiert und konzentrieren sich darauf, Vertrauen aufzubauen und letzte Bedenken auszuräumen. Diese Phase ist entscheidend für die Konversion und den Erfolg des gesamten Verkaufsprozesses.