Lead Qualifizierung

Lead Qualifizierung ist der Prozess, bei dem festgestellt wird, ob ein Lead das Potenzial hat, zu einem Kunden zu werden, basierend auf bestimmten Kriterien wie Budget, Bedarf, Entscheidungsbefugnis und Zeitrahmen. Qualifizierte Leads werden priorisiert und an das Verkaufsteam weitergegeben, während weniger qualifizierte Leads weiter gepflegt oder ausgeschlossen werden. Die Lead Qualifizierung hilft, die Effizienz des Verkaufsprozesses zu steigern, indem die Ressourcen auf die wertvollsten Leads konzentriert werden.