Lead Scoring
Lead Scoring ist eine Methode, bei der Leads basierend auf ihrem Verhalten und ihren Eigenschaften Punkte zugewiesen werden, um ihre Verkaufsbereitschaft zu bewerten. Kriterien für das Scoring können demografische Daten, Interaktionen mit der Webseite, Reaktionen auf Marketingkampagnen und mehr sein. Leads mit einer höheren Punktzahl werden als vertriebsreif angesehen und an das Verkaufsteam weitergeleitet. Lead Scoring hilft Unternehmen, den Verkaufsprozess zu optimieren, indem sie ihre Anstrengungen auf die vielversprechendsten Leads fokussieren.
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