Top-of-the-Funnel (TOFU)

Top-of-the-Funnel (TOFU) bezeichnet die erste Phase des Marketing- und Verkaufsprozesses, in der potenzielle Kunden erstmals auf eine Marke oder ein Produkt aufmerksam werden. In dieser Phase liegt der Fokus auf der Schaffung von Bewusstsein und Interesse durch breit angelegte Marketingaktivitäten wie Content-Marketing, Social Media und bezahlte Werbung. TOFU-Inhalte sind oft informativ und bilden die Grundlage für die Weiterentwicklung der Kundenbeziehung durch den Funnel. Ziel ist es, Leads zu generieren und sie in die nächsten Phasen des Funnels zu führen.